Проблема таких клиентов – отсутствие контроля над маркетинговыми инициативами и материалами, которые создавались спонтанно и бессистемно. В компании отсутствует маркетинговая структура и большая часть ответственности бизнеса лежит на владельце.
Компания не может развивать бизнес за рамками текущей доли рынка ввиду высокой конкуренции, поэтому такие клиенты хотят вывести бизнес на новый уровень.
Оптимальный способ охвата – прямая рассылка с предложением инструментов по повышению продуктивности, бизнес-семинаров с участием приглашенных экспертов, а также рекомендации от экспертов в данной области.